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下面附上一則新聞讓大家了解時事

印尼反對黨拒認敗選　雅加達市區大暴動
印尼大選經過長達一個月投開票後，確認由現任總統佐科威獲勝，但反對陣營質疑作票，拒絕承認敗選，並且號召上街抗議，雅加達演變成街頭暴動，警民衝突造成造成至少6人死亡，200多人受傷。

碰一聲槍響，印尼雅加達鬧區變戰場，民眾自製的不明攻擊物，和煙霧彈滿天飛，會有這樣的暴動場面，是因為印尼公布大選結果，現任總統佐科威獲勝，但反對派陣營拒絕承認敗選，痛批佐科威作票，號召群眾上街抗議。

混亂之中，有抗議民眾滿臉是血倒地，造成至少6人死亡，社群網站上更流傳警方對民眾動用真槍實彈的指控。

抗議民眾：「我不同意選委會公布的選舉結果，因為人們看到許多詐欺，而且普拉伯沃的團隊，在超過20省都有比較多人支持。」

抗議選舉不公的活動持續一整天，人潮沒有散去，到最後抗議變調，成了暴力衝突。

就連警用宿舍都被放火燒掉，警察局也被砸爛，滿地都是石塊，碎玻璃。

反對黨領袖普拉伯沃：「各位兄弟姊妹們，我再次強調，我們的抗爭必須是和平的，我們的抗限時產品人氣產品爭必須是沒有暴力的。」

根據印尼選委會統計，佐科威以領先11個百分點的差距，贏得選戰，但這場五合一大選，先前就因為投票過程太繁複，有200多名選務人員猝逝，現在選後又發生死亡衝突，可說是相當不平靜。

柯文哲的超紅宣傳影片他做的！從世大運到加入競選團隊，華天灝的行銷心法

在 2017 年 7 月舉辦的台北世大運，6 月上線的《Taipei in Motion》宣傳片，寫下超過 400 萬次觀看；2018 年底的台北市長選戰中，市長柯文哲在選前發布的最後一支宣傳片《11 月 24 日，實現我們對彼此的承諾》，在臉書（Facebook）上有 2 萬 5000 多次的分享。

這些影片的背後，策畫是來自同一人，就是影像製作公司旋轉牧馬創辦人華天灝。這個名字可能陌生，但如果談到由他執導、2012 上映的紀錄片《不老騎士》感動不少人，至今仍然位居台灣紀錄片票房前 3 名，而這部片也是首度登上美國主流院線影院的台灣紀錄片。

從紀錄片導演、進入台北世大運品牌小組，到擔任柯文哲競選前期的行銷總監，可說是從製作影片，走向更高、更整體的行銷策畫，都在影像上耕耘，為何能種出愈來愈豐碩的果實？

《不老騎士》從 2007 年拍攝，時隔 5 年才正式上映，中間這段時間，還發生一件事，奠定了他與旋轉牧馬現在的發展，也是他們得以在行銷路上走得長遠的起點：牽起與華碩電腦的關係。

第一次接案花費超出預算，卻學習更多商業合作技巧

「華碩真的是我們最重要的夥伴，」他說，回想 2008 年透過朋友牽線，接洽華碩拍攝電視廣告，是他們第一次接商業廣告，當時連怎麼提企畫書或報價都不知道，完全是門外漢，那支廣告預計 100 萬元拍完，最後卻花了他 107 萬元。

即使第一次接案賠錢收場，卻開啟和華碩之間的關係，更重要的是合作過程得到的體悟：不同於製作公司面對廣告代理商，收到完整腳本、負責執行即可，他們和華碩則在前期制定行銷策略時，就共同討論。

這種合作模式一路走下來，讓他們的廣告更能打中目標客戶。 像是 2017 年，華碩的 Zenfone4 確定代言人為孔劉，就與華碩共同討論顧客想看到孔劉做哪些事？又可以如何融合這些手機功能？最後廣告的敘事是以孔劉與情人的日常為主，一方面善用孔劉的魅力，另一方面透過生活使用場景來凸顯手機。

這讓他意識到，

拍好一支廣告光有創意、會執行還不夠，應該思考還要滿足客戶哪些行銷需求。「對不對、準不準、好不好是廣告的 3 個重點。」

他口中的對不對是「戰略」，確認廣告要傳達的內容是不是客戶想要的；準不準是「戰術」，在哪些場景、播放哪種形式的影片才有效；而廣告好不好看則是「子彈」，必須由前面兩件事情協助瞄準，才有可能命中想要的顧客。

華天灝說，製作團隊通常會比較專注在執行面，怎樣把影片拍好看，但中間的策略和創意溝通是透過廣告公司。但一支成功的廣告，更應該回到前兩個重點，最後的創意才有價值。

行銷訴求、主軸先梳理清楚，拍攝的宣傳片才能打中人心

他表示，有些客戶找上他們時經常以「可以幫我拍一支影片嗎？」「我想要拍像某某品牌那樣的廣告。」為開場，但這支宣傳廣告主要訴求是什麼？想要打動的客群是誰？

他認為，客戶不見得對內容、觀眾和通路之間有完整想像，因此，他希望旋轉牧馬可以從最下游的執行，到更前期策略，確認客戶的核心價值，才有辦法跳脫「只是拍片」，轉向提供更有價值的服務。

華天灝帶著這樣的思考脈絡，帶到世大運品牌小組與柯文哲競選團隊中，和團隊成員從目標一一往下推要做哪些事情，因此所有的行銷文宣、廣告，都必須先確認要溝通的主軸，才開始執行。

從選戰的經驗來談，他們一開始就認定要主打柯文哲的核心價值，選定他敢講真話、願意改變、公開透明的作為，最後訂出「keep it real keep it possible」的口號，後續各種宣傳手法就得依循。

華天灝提到這次印象最深刻、覺得最成功的行銷手法，莫過於「群眾募資」。這項曾被他稱為實驗的策略，結算成績卻十分亮眼，開放 9 小時內就達標，還一度造成網站當機，最後在 12 個小時內，總共募集超過 4000 萬元。而無論是群眾募資的型態，或是公布選舉帳目，都和過去傳統的選戰極為不同，呼應了柯文哲想要改變的主軸。

最後問到未來是否還願意接下選戰的行銷職位，華天灝笑著說隨緣，但無論是透過商業廣告，或是大型的行銷專案，旋轉牧馬要做的其實不應該只是製作，而是整合行銷等服務，這才是一條正確、而且有競爭力的道路。

華天灝

1981 年出生，世新大學廣播電視電影學系畢業，2002 年開始投入紀錄片、宣傳片等各種影像製作，2007 年正式成立旋轉牧馬。

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劉芳宗